Hướng dẫn cách quảng cáo hiệu quả trên TikTok

Quảng cáo trên TikTok đang là một trong những kênh tiếp thị mạnh mẽ nhất năm 2025, nhờ thuật toán phân phối nội dung nhanh chóng, tập trung vào video ngắn và cộng đồng người dùng trẻ tuổi (chủ yếu 18-39 tuổi). Với hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, TikTok giúp thương hiệu tăng nhận diện, tương tác và chuyển đổi bán hàng hiệu quả, đặc biệt cho các sản phẩm B2C. Dưới đây là hướng dẫn từng bước để quảng cáo hiệu quả.

1. Thiết lập tài khoản quảng cáo TikTok

Trước khi chạy quảng cáo, bạn cần một tài khoản TikTok Business hoặc TikTok Ads Manager.

• Tải ứng dụng TikTok và tạo tài khoản cá nhân nếu chưa có.

• Chuyển sang tài khoản Business: Vào Cài đặt > Quản lý tài khoản > Chuyển sang tài khoản Business. Chọn danh mục phù hợp với thương hiệu (ví dụ: Bán lẻ, Giải trí).

• Đăng ký TikTok Ads: Truy cập https://ads.tiktok.com/i18n/signup/, nhập email và số điện thoại để xác thực. Chọn quốc gia, múi giờ, tên doanh nghiệp, đơn vị tiền tệ (ví dụ: VND cho Việt Nam), và hoàn tất thông tin địa chỉ, ngành nghề.

• Tối ưu hồ sơ: Thêm logo chất lượng cao, bio ngắn gọn (dưới 80 ký tự), liên kết website, email liên hệ, và kết nối với các mạng xã hội khác như Instagram.

• Cài đặt TikTok Pixel: Để theo dõi chuyển đổi, vào Ads Manager > Assets > Events, tạo pixel và chèn code vào website. Điều này giúp xây dựng đối tượng tùy chỉnh và retargeting.

2. Chọn định dạng quảng cáo phù hợp

TikTok cung cấp đa dạng định dạng để phù hợp với mục tiêu (nhận diện thương hiệu, traffic, chuyển đổi). Chọn dựa trên sản phẩm và ngân sách.

• In-Feed Ads: Video xuất hiện trong For You Page (FYP), giống nội dung tự nhiên. Độ dài 9-15 giây, thêm CTA như "Mua ngay". Lý tưởng cho bán hàng.

• Collection Ads/TikTok Shop Ads: Kết nối với catalog sản phẩm, cho phép mua hàng trực tiếp trong app. Sử dụng cho eCommerce, với video dẫn đến trang sản phẩm.

• Branded Hashtag Challenge: Tạo thử thách với hashtag riêng, khuyến khích người dùng tham gia. Phù hợp tăng tương tác.

• TopView/Brand Takeover: Quảng cáo toàn màn hình khi mở app, độ dài 3-60 giây. Dùng cho chiến dịch lớn.

• Dynamic Showcase Ads: Tự động tạo video cá nhân hóa từ catalog, lý tưởng cho sản phẩm đa dạng.Yêu cầu chung: Video tỷ lệ 9:16, độ phân giải ≥540x960px, file ≤500MB, định dạng MP4/MOV.

3. Thiết lập chiến dịch quảng cáo

Sử dụng TikTok Ads Manager để tạo chiến dịch.

• Chọn mục tiêu: Awareness (nhận diện), Consideration (tương tác), Conversion (chuyển đổi như mua hàng).

• Thiết lập Ad Group: Chọn đối tượng (tuổi, giới tính, sở thích, vị trí địa lý, hành vi), vị trí hiển thị (tự động hoặc thủ công), lịch trình và ngân sách (hàng ngày hoặc tổng).

• Tạo nội dung: Tải video lên, thêm văn bản (12-100 ký tự), CTA, và hashtag. Sử dụng Automated Creative Optimization để thử nghiệm biến thể.

• Nếu dùng catalog: Tạo catalog trong Assets > Catalog, tải feed sản phẩm (XML/CSV) từ công cụ như DataFeedWatch.

• Đặt giá thầu: Sử dụng CPC (chi phí mỗi click), CPM (chi phí mỗi 1000 lượt hiển thị, trung bình $10), hoặc oCPM (tối ưu hóa cho chuyển đổi).

• Khởi chạy: Xem trước và submit. Bắt đầu với ngân sách nhỏ ($50/ngày) để test.

4. Chiến lược tối ưu hóa quảng cáo

Để quảng cáo "ra đơn" và tăng ROI, các bạn nên thực hiện như sau:

• Nội dung hấp dẫn: Video ngắn (21-34 giây), theo trend (âm nhạc hot, challenge), kể chuyện chân thực, tránh quảng cáo trực tiếp. Chỉnh sửa trong app để thuật toán ưu tiên.

• Target chính xác: Sử dụng dữ liệu từ pixel để tạo lookalike audience. Tập trung vào người dùng trẻ, cao intent (tìm kiếm sản phẩm).

• Tích hợp influencer: Hợp tác với micro-influencer (engagement cao 15.86%) để tạo nội dung chân thực.

• Theo dõi và điều chỉnh: Sử dụng Analytics để xem CTR, views, conversion. Cập nhật nội dung hàng tuần, test A/B (nhiều phiên bản ads).

• Xu hướng 2025: Tích hợp AR/AI, shoppable videos, user-generated content. Đăng 1-4 lần/ngày, giờ cao điểm (tối hoặc cuối tuần).

• Chi phí: Tối thiểu $500 cho chiến dịch đầu, $50/ngày. Không vượt ngân sách đặt.

5. Mẹo quảng cáo trên TikTok để ra đơn hiệu quả

• Xây dựng nội dung quảng cáo hấp dẫn, ngắn gọn: TikTok ưu tiên video ngắn (15-60 giây), sử dụng xu hướng (trend), nhạc hot và yếu tố giải trí để giữ chân người xem. Hãy kể chuyện chân thực, thể hiện lợi ích sản phẩm rõ ràng ngay từ giây đầu tiên để khuyến khích hành động mua hàng. Ví dụ, sử dụng hiệu ứng AR hoặc sticker để tăng tương tác.

• Target đúng đối tượng mục tiêu: Sử dụng công cụ targeting của TikTok Ads Manager để nhắm đến độ tuổi, giới tính, sở thích, vị trí địa lý và hành vi (như người dùng từng tương tác với nội dung tương tự). Bắt đầu với tệp khách hàng rộng rồi thu hẹp dựa trên dữ liệu để tránh lãng phí ngân sách.

• Tích hợp TikTok Shop và call-to-action mạnh mẽ: Kết nối quảng cáo với TikTok Shop để khách hàng mua hàng trực tiếp mà không rời ứng dụng. Thêm CTA rõ ràng như "Mua ngay", "Giảm giá 50%" hoặc liên kết mua hàng. Điều này giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 2-3 lần.

• Tối ưu ngân sách và theo dõi chỉ số: Bắt đầu với ngân sách nhỏ (khoảng 500.000-1.000.000 VND/ngày), sử dụng mô hình CPC hoặc CPM để kiểm soát chi phí. Theo dõi chỉ số như CTR (tỷ lệ click), conversion rate và ROI qua TikTok Analytics. Nếu quảng cáo không "cắn tiền" ổn định, điều chỉnh nội dung hoặc targeting ngay.

• Sử dụng các định dạng quảng cáo đa dạng: Thử In-Feed Ads (quảng cáo trong dòng thời gian), Branded Hashtag Challenge hoặc Spark Ads (tái sử dụng nội dung organic). Đối với bán hàng, In-Feed kết hợp video demo sản phẩm thường mang lại đơn hàng cao hơn.

• Tối ưu thuật toán TikTok: Đăng nội dung vào giờ cao điểm (tối hoặc cuối tuần), khuyến khích tương tác (like, comment, share) để thuật toán đẩy quảng cáo rộng hơn. Tránh nội dung quảng cáo quá "bán hàng" mà hãy làm cho nó giống nội dung giải trí.

• Phân tích và cải thiện liên tục: Sau mỗi chiến dịch, xem lý do video không ra đơn (như nội dung kém hấp dẫn hoặc targeting sai) và test A/B (thử nhiều phiên bản quảng cáo). Sử dụng dữ liệu từ khách hàng cũ để remarketing.

5. Lưu ý và rủi ro

• Tuân thủ quy định TikTok: Nội dung chân thực, không lừa dối, phù hợp văn hóa.

• Bắt đầu nhỏ: Test với ngân sách thấp, mở rộng khi thấy hiệu quả.

• Công cụ hỗ trợ: Sử dụng Sprout Social để lập lịch, phân tích đa kênh.

Quảng cáo trên TikTok đang là một trong những kênh hiệu quả nhất để bán hàng, nhờ thuật toán phân phối nội dung nhanh chóng và cộng đồng người dùng trẻ, năng động. Để đạt được kết quả "ra đơn" (tăng chuyển đổi thành đơn hàng), bạn cần tập trung vào nội dung sáng tạo, targeting chính xác và tối ưu hóa liên tục. Nhưng hãy bắt đầu với tài khoản quảng cáo đã xác thực và tuân thủ quy định của TikTok để tránh bị từ chối. Nếu bạn là người mới, thử chạy thử nghiệm nhỏ trước. Chúc bạn thành công!